Менеджер по продажам - профессия актуальна всегда

Сегодня довольно трудно найти профессию, которая была бы так же востребована, как менеджер по продажам. Но данная профессия не только самая востребованная, но и самая противоречивая, поскольку вокруг нее ходит множество мифов.

Первое заблуждение заключается в том, что множество людей думают, что работа менеджером по продажам по плечу абсолютно всем. И к этому подстегивает пресса, где полно объявлений о свободных вакансиях менеджера в г.Твери. И человек думает, что если возникнут сложности с работой, то он всегда может устроиться на эту вакансию. Второй миф — для данной профессии не обязательно иметь высшее образование. Да и нет таких институтов, которые бы занимались подготовкой менеджеров по продажам, да и многие работодатели не требуют наличия высшего образования. Карьерный рост также довольно сомнительный — как такового, его попросту нет, обычный переход в другую компанию, где лучше условия работы и выше зарплата. Ну и, наконец, третий миф — главные обязанности менеджера по продажам заключаются в умении продать человеку то, что ему совсем не нужно. То есть, добиться успеха на этом поприще могут только нечистые на руку люди.

Так уж сложилось, что единожды возникнув, такие мифы надолго (если не навсегда) остаются в сознании людей. И хотя дело в действительности обстоит иначе, многие продолжают считать по старинке. А вот сотрудники компаний, отвечающих за подбор персонала, считают совсем иначе. В частности, они говорят, что найти хорошего «продавца» очень трудно, а на обучение имеющихся сотрудников нужно затратить большие деньги. Поэтому большинство систем стимулирования и мотивации в компаниях разрабатываются специально для менеджеров по продажам.

И образование здесь играет далеко не последнюю роль, более того, его профиль зачастую является определяющим для выбора сферы бизнеса. Очевидно, что выпускник мединститута, решивший что работа менеджером по продажам ему более подходит, будет заниматься реализацией медицинской техники или лекарственных препаратов, студенты технических специальностей займутся продажей техники и оборудования, а финансовых учебных заведений — продажей банковских услуг. Хотя, как показывает практика, профессия менеджера по продажам является в своем роде универсальной — хорошему специалисту нет разницы, что реализовывать: системы безопасности или ценные бумаги.

Многие люди, начинающие свою работу в Твери в данной отрасли, устраиваются на вакансию торгового представителя или агента. И несмотря на тяжелые условия, данная работа является хорошим стартом — имеется возможность правильно оценить то, насколько данная профессия подходит, изнутри посмотреть, как обстоит дело. Тем более, что многие компании тратят большие средства для обучения начинающих сотрудников. Но при этом необходимо понимать, что продажа чего-либо  — это настоящее искусство. Если речь идет о продаже услуг, то сделать это намного сложнее, чем, например, продавать бытовую технику. Ведь услуги, в отличие от холодильника или стиральной машины, нельзя увидеть и пощупать. И даже очень профессиональный менеджер, успешно продающий бытовую или строительную технику, не всегда сможет продать рекламные услуги.

И если в какой-либо фирме имеются свободные вакансии менеджера по продажам, то предпочтение будет отдаваться тем людям, у которых уже имеется опыт работы в определенной сфере и которые знают товар.

В последнее время поиском работы менеджера по продажам занимается все больше молодых людей — об этом можно судить по тому количеству вакансий, которые публикуются в рекламных объявлениях. Да и действительно, обязанности менеджера не сравнить с обязанностями, например, строителя. Да и условия работы совершенно разные. И если ранее на вакансию менеджера по продажам мог устроиться любой желающий, кто мог связно отвечать по телефону и которому не лень это было делать, то к сегодняшним соискателям предъявляются куда более жесткие требования. Связано это с высокой конкуренцией в данной области и большим количеством желающих.

По мере продвижения по карьерной лестнице возрастают и обязанности менеджеров — обязанности руководителя направления намного шире, чем рядового сотрудника.

 

Смотрите также:

Bce права защищены. © 2018 ООО «Вимар»
Разработка и создание сайта студия«Взлёт-Медиа»
Карта сайта